失敗しない出張パック

どんなふうに交渉を行っているか、その傾向によって、5つの交渉タイプに分けることができます。

１問題解決傾向２ごり押し傾向３迎合傾向４その場しのぎ傾向５逃避傾向、以下に、それぞれの交渉タイプの特徴を列挙します。 貴方はどのタイプに近いですか。
１の問題解決傾向は「より良い案を作ることを尊ぶ」タイプ。 ここで目指している交渉タイプです。
WIN-wINで企画提案型で、5つのタイプの中では、最も成功する確率が高いです。 このタイプの詳細をここで述べているということになります。
交渉において、相手に勝ったとか負けたということはどうでもよい。 過去のしがらみ、メンツ、その場の駆け引き、目先のやりくり、といったことに縛られずに、根本的な解決策作りを目指す。
少しでも良い案を作ることができればそれでいい。 自分の評価は当然気になるが、それ以上により良いシステムができれば満足を感じる。
論理的整合性に気を遣う。 強く出る場合、引く場合、ワンパターンではなく是々非々で行動する。
プロジェクトメンバーはお互いに成長し合うパートナーと見なす。 急がば回れで、結局、ビジネスで成功するタイプ。
業績量視２ごり押し傾向。 自分の考えこそが正しいものとして、それを顧客にのませようとする傾向。
顧客に対する関心はあまり高くなく、IT技術力に高い価値を置いている。 ほどほどのところで妥協点を見つけて、その場をうまく切り抜けようとする傾向。
足して2で割る。 一見現実的だが、その場しのぎに終始してしまう恐れがある３迎合傾向。
相手(顧客)と友好的な関係を保っていると、結果的にこちらの利益になると考える傾向。 相手に対する関心は高く、結果的に顧客に合わせすぎて、いいなりになってしまうことがある人間関係重視２のごり押し傾向は「自分の意見を通すことを尊ぶ」タイプ。

結論の内容や妥当性よりも、自分の意見が通ったかどうかに価値があります。 自分の意見が通らないとそれだけで面白くない、むくれる、そして「責任は取れませんよ」とすぐに投げ出そうとする。
自分の意見がこんなに「正しい」のに、なぜ受け入れてもらえないのか、その理由が理解できないし、また理解したくもない。 論理的なこと自体はおおいに良いことなのだが、それをまくし立てて、相手を打ち負かすことに快感を感じる。
ごり押しをする。 相手の感情に配慮しない、無遠慮とも思える言い方をする。
たまに優しい話し方で、一見３の迎合タイプと思うような出方をする人もいる(ごり押しではそうそう上手くいかないとわかってくると、表面的にはそうでない振りをしようとする)。 意外と「貴方のいうことはよくわかる」というトークを使うが、本当は全然相手のいうことを聞いていない、わかっていない。
周囲の協力を引き出すのは上手くない。 しかし、絶対的なファンを少数だが作ることもある。
修羅場には強い。 相手に勝つことを重要と考えている。
良いシステムかどうかは自分が決める。 ３の迎合傾向は「相手と上手くやっていけることを尊ぶ」タイプ。

交渉相手と良い人間関係を作っていくことに価値を置いています。 相手と仲良くやっていきたい。
相手から良い人だと思われたい。 友好的な雰囲気で交渉をしたい。
したがって、日数増加など相手にとって良くない話は、あまりいいたくないし、なかなか切り出せない。 機能追加などを相手に依頼されると、断りたい場合でも、その場の雰囲気を壊したくないので、あまり断れない。
相手から便利屋にされてしまうことがある。 相手に同意を求められると「そうですね」と、根拠なしに迎合してしまう。
チームメンバーとしてすぐにとけ込む。 論理思考はあまり強くないか、もしくは好きではない。
良いシステムかどうかの判断基準はもたず、相手次第。 相手との信頼関係作りにはかなり配慮をし、それなりの関係にはなるが、いざというときに裏切られることがある。
好感のもてる良い態度や明るい雰囲気で、上手な話し方ができることが多い。 ４のその場しのぎ傾向は「上手く話をまとめ、調整することを尊ぶ」タイプ。
その場をしのいで、とりあえずまとめることに価値を置きます。 一見、問題解決傾向のタイプだと思われるところがありますが、本格的な問題解決は、１の問題解決タイプだと考えてください。
手際よく上手にまとめようとするが、結果的に根本対策に至らないので問題が再発する。 あるいは類似の問題が起きてしまう。

物事は要頒よく、ぬかりなく、キチンと処理するものだと考えているので、やることにそつがない。 議事録などもキチンと作る。
次回の約束も明快だ。 わかりやすい話し方を心がけている。
しかし、もう1歩の突っ込みがない、あるいは、あまり深くは考えていない。 それを「時間がないから、状況がこうだから」といって周りのせいにする。
ビジネスは、一面では「作業の処理」だと考え、創造することにはあまり興味はないか、無駄な努力と考える。 理想を追うより現実第一。
「良い」システムといっても本当のところはわからないものだ、相手の考えと自分の考えを足して2で割ればよいと思っている。 メンバーとの付き合いは表面的になりがち。

小さい問題の処理は上手いが、大問題に直面するとうろたえる。 ５の逃避傾向は「相手と葛藤を生じないようにすることを尊ぶ」タイプ。
葛藤がないように仕事をすることに価値を置いています。 葛藤や問題を直視しようとしない。
問題から逃避する。 それによって、暮藤があたかも存在しないかのようにする。
自分から問題・課蓮に乗り出すことはしない。 どうしても取り組まざるを得ないときには渋々やるが、あくまでも「リーダ-が最後は面倒見るものだ」と考えて、自分の責任にはならないようにする。
なにも、怠けたり、残業をしないというわけではなく、自分のペースで淡々と仕事をこなす。 筋道立てた話の進め方はあまり得意ではない。
第三者からは、どうしてそういう論哩になるのか理解しがたいことがある。 チームメンバーやユ-ザとは、雑談はしても仕事上の話はあまりしたがらない。
「所詮仕事は1人でやるものだ」と考え、メンバーと協力して、という考え方はあまりもっていない。 余計なことにはかかわるな、というのが基本戦略。
意外と、プライベートではサークルで活躍したり、いろいろな趣味をもっていたりする。 以上の5つのタイプでどれに近いか、自分でセルフチェックしてみてください。
上記のそれぞれの特徴に、〇、△、×でも付けてみて、当てはまる事柄が最も多いものが、現在の自分のタイプということです。 もちろん人は状況や相手によって自分の出方を変える塗ことがありますので、一応の目安くらいに考えて絶対視する必要はありません。

しかし、自分が思っている以上に、行動や思考の偏り、傾向というものはできてしまうものです。 希望を入れずに、自分の現在の姿をありのままに見てみましょう。
これにより、自分はこういうタイプだと決めつけるのではなく、どのような点を改善したらいいのかを見つけるためのきっかけにしてください。 ただ、自分を自分で把握する「自己認知」というのは、ずれていることがあります。
「思っていることと、やっていることが違う」というのは結構あります。 研修でこれを自己申告してもらうと、3割くらいは違っています。

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